از سال 2012 ، زمانی که دولت ترکیه به خارجی ها اجازه داد املاک و مستغلات در ترکیه داشته باشند ، بازار املاک و مستغلات ترکیه رونق گرفته است ، به ویژه در دو سال گذشته ، که تابعیت ترکیه در ازای خرید ملک یا خارجی به خارجی ها داده شده است.
مراحل خرید ملک در ترکیه به طور خلاصه:
1- انتخاب و مقایسه مشاورین املاک
2- ارتباط با مشاوران
3- پیشنهاد مناسب را پیدا کنید
4- مذاکره و انتخاب برنامه پرداخت
5- روند کار و خدمات پس از فروش را کامل کنید
6-درخواست تابعیت ترکیه
7- مدیریت املاک و مستغلات
قبل از صحبت در مورد هر یک از مراحل بالا ، ما حقایقی را در مورد بازار املاک و مستغلات ترکیه ذکر خواهیم کرد که عمدتا برای بسیاری از افراد علاقه مند به خرید ملک در ترکیه ناشناخته است:
حقایقی درباره بازار املاک و مستغلات ترکیه
1- حجم تقاضای خارجی از کل بازار محلی
بسیاری از مشتریان فکر می کنند که بازار املاک و مستغلات به طور کلی در ترکیه و به طور خاص در استانبول ، بازاری است که خارجی ها با درصد بالایی آن را پوشش می دهند ، بنابراین پیشنهادات غیرواقعی توسط توسعه دهندگان املاک و مستغلات برای جذب خارجی ها ارائه می شود و این درست نیست زیرا سهم خارجی ها در بازار املاک و مستغلات ترکیه از 3٪ فراتر نمی رود با توجه به آمار مارس 2020.
در نمودار اول ، ما طبق امار اداره ثبت اسناد و املاک و مستغلات تعداد کل واحدهای املاک و مستغلات فروخته شده ماهانه در ترکیه را برای سالهای 2018-2020 پیدا می کنیم.
در نمودار دوم ، تعداد واحدهای املاک و مستغلات فروخته شده به خارجی ها به صورت ماهانه برای سال های 2018-2020 را می یابیم که نشان دهنده درصد بسیار کمی است
بنابراین ، مبنای ساخت مجتمع های مسکونی یا تجاری هدف قرار دادن بازار محلی است و قیمت گذاری برای بازار محلی انجام می شود. مطمئناً شهروندان ترک در طرح های پرداختی ارسالی از سوی بانک های ترکیه ، تسهیلاتی دریافت می کنند که خارجی ها خودشان دریافت نمی کنند ، زیرا قرار است فرد خارجی از کشور خود متعلق به آن وام دریافت کند ، نه از بانک های ترکیه. در هر صورت ، پس از تسهیلات ارائه شده توسط دولت ترکیه برای تسهیل اخذ تابعیت ترکیه برای خارجی ها ، این امکان برای سرمایه گذار خارجی فراهم شد که پس از اخذ تابعیت از طریق اولین سرمایه گذاری خود ، از وام های بانکی ترکیه استفاده کند.
برای شناخت بیشتر ملیت های خارجی خرید املاک و مستغلات در ترکیه در ماه مارس 2020 ، نمودار زیر را توسط سازمان ثبت اسناد و املاک و مستغلات با شما به اشتراک می گذاریم
2-تحریف تصویر از بازار املاک و مستغلات ترکیه
خواه به دلایل سیاسی ، اقتصادی و یا حتی مذهبی باشد ، بسیاری از کشورهای جهان به دنبال کاهش اهمیت ترکیه به طور کلی و سرمایه گذاری در املاک و مستغلات به ویژه در ترکیه هستند و جای تعجب نیست که به دلیل اینکه بخش املاک و مستغلات یکی از بخشهایی که از اقتصاد ترکیه حمایت می کنند ، طبیعی است که با این بخش به طور خاص مبارزه شود. البته علاوه بر این ، به بخش گردشگری برجسته در ترکیه و بخش پزشکی ، میزان توسعه تجهیزات پزشکی در ترکیه و درمان با قیمتهایی که حتی به نصف هزینه در مقایسه با کل اروپا و آمریکای شمالی نمی رسد.
موقعیت استراتژیک ترکیه به طور کلی و استانبول به طور خاص ، علاوه بر آب و هوای ایده آل ، فناوری پیشرفته و زیرساخت های پیشرفته ، استانبول را به شهری متمایز در سراسر جهان تبدیل کرده است ، زیرا ترکیبی از مزایای شهرهای پیشرفته از یک سو و قیمت های مناسب موجود در از طرف دیگر شهرها.
اگر قیمت املاک و مستغلات در استانبول را با شهرهای مدرن مانند نیویورک ، لندن ، توکیو و پاریس مقایسه کنید ، بلافاصله تفاوت آشکار را نه تنها در قیمت ها بلکه در مالیات خواهید یافت.
از نظر محیط و جامعه موجود ، استانبول به ویژه با یک محیط پرورش برای خارجیان از ملیت های مختلف مشخص می شود و بنابراین به اعتقادات و آیین های آنها احترام می گذارد ، زیرا ما می توانیم علاوه بر مد ، آشپزخانه های استانبول را از همه کشورهای جهان پیدا کنیم ، کتاب ها ، مدارس وموسسات آموزشی.
ترکیه کشوری سکولار است که به تمام ادیان احترام می گذارد و همین امر باعث شده است که محیطی مناسب برای ورود افراد با ملیت ها و اعتقادات مذهبی مختلف ایجاد شود. این به خودی خود ویژگی است که باعث می شود کشورهایی که به این کشور احترام نمی گذارند هدف تحریف قرار گیرد.
3- انتخاب شهر مناسب
ما همیشه به دلایل زیر به اهمیت زندگی و سرمایه گذاری در استانبول به مشتریان خود اشاره می کنیم:
الف- جمعیت استانبول از 20 میلیون نفر عبور می کند و با گردشگران خارجی به 25 میلیون نفر می رسد و بنابراین شهری برابر با اندازه جمعیت کل کشور است و حضور خارجی ها در آن برای جمعیت آن آشنا است.
ب- اکثریت قریب به اتفاق کسانی که مایل به خرید املاک و مستغلات در ترکیه هستند به استانبول می روند ، بنابراین ما در استانبول تنوع متناسب با همه این ملیت ها و فرهنگ ها را از مراکز آموزشی ، پزشکی ، آشپزخانه و مد پیدا می کنیم.
ج- استانبول شامل تنگه بسفر است ، استانبول از جنوب با دریای مرمره ، از شمال با دریای سیاه همسایه است و آسیا و اروپا را به هم متصل می کند و هیچ شهر دیگری در ترکیه مشابه استانبول در ترکیه وجود ندارد.
د- در استانبول هوا نسبت به بقیه شهرهای ترکیه معتدل است. در شمال و شرق شهرهای بسیار سرد و در جنوب شهرهایی با هوای گرم قرار دارند.
استانبول پایتخت تجاری ترکیه و محل اجتماع تجار و مارک های بین المللی است.
تنها مزیتی که ممکن است یک خارجی به خرید ملکی در خارج از استانبول در ترکیه متوسل شود اختلاف قیمت است و این درست است ، اما نکات زیر را فراموش نکنیم:
+ در شهرهای ساحلی جنوب ، هوا در دوره تابستان که 4 ماه است ، خوب است و ماه های باقیمانده زمستان سختی است
+ خدمات و زی.رساخت های استانبول ، حمل و نقل ، مراکز دولتی و آموزشی را نمی توان با هیچ شهری با قیمت ارزان تر در املاک و مستغلات مقایسه کرد.
+ رشد ، توسعه و امکان فروش ملک به راحتی در شهرهای باقی مانده با همان نرخ استانبول در دسترس نیست.
.
4- نرخ های مختلف رشد در مناطق و محله های داخل استانبول
بعد از اینکه شهر استانبول را برای خرید ملک خود به منظور زندگی یا سرمایه گذاری تعیین کردید (شما مانند اکثریت قریب به اتفاق خارجی ها) ، باید درک کنید که استانبول شهر بسیار بزرگی است و قیمت املاک و مستغلات در آن متفاوت نیست فقط براساس مناطق ، اما گاهی اوقات مطابق با یک محله ، به عنوان مثال شما می توانید در منطقه Kagithane یک ملک پیدا کنید ، با قیمت حدود 1500 دلار در هر متر مربع ، و اگر نیم ساعت فقط به سمت Sisli بروید ، متوجه می شوید که قیمت یک متر مربع برای پروژه های جدید از 3000 دلار شروع می شود.
این تنها در استانبول نیست ، صدها نمونه مشابه وجود دارد. دلیل این امر این است که استانبول شهری است که به شکلی نابسامان به سرعت در حال گسترش است و اکنون ، هنگام بازسازی برخی از محله ها ، آن را با ارزش سرمایه گذاری بسیار بالا ، و همچنین نه تنها پروژه های بازسازی ، بلکه همچنین نزدیک یا بسیار دور از نقاط مهم مانند بسفر / میدان تاکسیم / شهر تاریخی / شاخ طلایی و غیره استانبول شامل گزینه های نزدیک به یکدیگر بر روی نقشه است اما ارزش آنها متفاوت است ، به عنوان مثال یک آپارتمان با نمای مستقیم از 3 اتاق بسفر و یک سالن به طور متوسط 3 میلیون دلار قیمت دارد ، اما اگر ما از فاصله بسفر در فاصله 1 کیلومتری آن با قیمتی کمتر از یک میلیون دلار خواهد بود ،
مثال دیگر یک آپارتمان در حوالی میدان تقسیم در منطقه جدید بی اوغلو است ، جایی که قیمت هر متر مربع ممکن است به 10 هزار دلار برسد. اگر در محله های محبوب از میدان تقسیم و خیابان استقلال دور شویم ، متوجه خواهیم شد که این قیمت در هر متر مربع پنج برابر کاهش یافته است.
همه نمونه ها را نمی توان در اینجا ذکر کرد ، حتی نمی توان تمام نشانه های استانبول را که بر قیمت هر متر مربع تأثیر می گذارد شناسایی کرد. شما فقط باید با مشاور املاک و مستغلات ما تماس بگیرید ، که جزئیات هر آنچه را که در مورد منطقه ای که می خواهید ملک بخرید نیاز دارید در اختیار شما قرار دهد.
5-قیمت گذاری املاک و مستغلات و نقش شرکتهای مشاور املاک
بسیاری از مشتریان ، هنگامی که از قیمت یک ملک خاص اطلاع دارند ، فوراً قیمت گران بودن آن را قضاوت می کنند !! آیا می توانید به یک نمایشگاه لامبورگینی بروید و بگویید آن ماشین ها از مرسدس گران ترند؟
کاملاً واضح است که قضاوت فوری در مورد قیمت بالای ملک که به دلیل عدم آگاهی مشتری از اهمیت این ملک و ویژگی های آن از نظر مکان ، خدمات و غیره است.
هنگامی که ما در مورد پروژه های جدید و املاک و مستغلات که برای اولین بار فروخته می شوند صحبت می کنیم ، قیمت این املاک توسط سازنده ای که مسئول فروش پروژه است و نه توسط شرکت های املاک و مستغلات قیمت گذاری می شود ، این اطلاعات با وجود اهمیت آن ، اما اکثریت قریب به اتفاق مشتریان و حتی آنهایی که بودجه بالایی دارند متوجه این موضوع نیستند.
در این مورد جای تعجب نیست زیرا بازار املاک و مستغلات ترکیه بزرگ است و در فروش مجدد املاک و مستغلات قدیمی گاهی اوقات قیمت ها توسط شرکت های کوچک در بازار دستکاری می شوند که به ازای شهرت خود به دنبال دستیابی به سود هستند ، در حالی که شرکت های بزرگ و قدیمی اهمیت زیادی برای ایجاد یک رابطه قوی با مشتری همیشه مشتاق ارائه پیشنهادات متناسب با درخواست مشتری در قیمت واقعی در بازار است.
شرکت های املاک و مستغلات کاملاً نقش خدماتی به مشتری دارند و کمیسیون ها را از سازنده املاک و مستغلات دریافت می کنند نه از مشتری. بنابراین مشتری که خودش ملکی را بدون آژانس املاک خریداری می کند در واقع قیمت بهتری دریافت نمی کند بلکه به همان قیمت به توسعه دهنده املاک و مستغلات پرداخت می کند و در عین حال خدمات ارائه شده توسط شرکت های املاک را که قبلا ذکر کردیم از دست می دهد در مقاله زیر با جزئیات یک ملک را خودتان در ترکیه خریداری نکنید با یک شرکت املاک و مستغلات مشورت کنید.
اکنون ما به مراحل خرید یک ملک در ترکیه بازگشتیم تا پس از روشن شدن حقایق مهم در مورد بخش املاک و مستغلات در ترکیه ، در مورد آنها صحبت کنیم:
1- انتخاب و مقایسه مشاورین املاک
تردیدی نیست که فرآیند خرید ملک فارغ از هدف خرید برای هر مشتری فرایند حساسی است و هرچه بودجه تخصیص یافته بیشتر شود این علم از حساسیت و اهمیت بیشتری برخوردار است.
بنابراین ، هر مشتری حق دارد با چندین شرکت با هدف مقایسه مزایای پیشنهادات ارسالی از طرف هر شرکت ارتباط برقرار کند ، اما در اینجا چندین نکته بسیار مهم داریم که باید به آنها توجه شود:
+ شروع ارتباط با تعداد زیادی شرکت بدون هیچ پیش زمینه ای در بازار املاک و مستغلات ترکیه از نظر مناطق و قیمت های اولیه در هر منطقه و هر منطقه مناسب برای زندگی و هر یک از آنها برای سرمایه گذاری مشتری را قربانی درگیری می کند از مشاوران شرکت های مختلف است و بنابراین مشتری قادر نخواهد بود مشاور حرفه ای را که به او مشاوره صحیح می دهد متمایز کند ، در نتیجه ، بزرگترین بازنده اغلب مشتری است که پول خود را برای املاکی که مناسب نیست خرج کرده است.
+ مشاورین املاک و مستغلات را می توان بر اساس قدرت تجربیات ، صحت اطلاعات و سهولت روشن شدن ایده ها از طریق نقشه و فیلم و هر آنچه که ممکن است برای آن لازم باشد ارزیابی کرد و ارزیابی مشاوران صحیح نیست همانطور که گفتیم از طریق قیمت هایی که ارائه می دهند توسط توسعه دهنده تعیین می شود و نه توسط شرکت املاک و مستغلات.
+ مشاور حرفه ای کسی است که همه گزینه ها را در بازار داشته باشد ، بنابراین او درخواست شما را به طور دقیق به شما ارائه می دهد و پیشنهادات دیگری را که فکر می کند برای شما مناسب تر است به شما اضافه می کند و به شما امکان مقایسه پیشنهادات را می دهد و نکات مثبت را برجسته می کند و موارد منفی هر پروژه را به شماارائه میدهد.
+ مشاور حرفه ای ابتدا شما را با مناطق و محله ها و در مرحله دوم پروژه ها مقایسه می کند و برای آزمایش مشاور از او در مورد مناطق و محله های استانبول به جای تعداد آپارتمان های پروژه و میزان مساحت زمین و جزئیات ساده از او سوال کنید ، بنابراین از اینجا می توانید اطلاعات مشاور املاک را که با آنها سر و کار دارید ارزیابی کنید.
2- ارتباط با مشاوران
هنگام برقراری ارتباط با مشاور خود ، به نکات زیر توجه داشته باشید:
+ مشاور املاک و مستغلات که به شما کمک می کند ملک مناسب خود را پیدا کنید برای شما کار می کند و بنابراین او دوست شما است ، اگر دانش قبلی در مورد املاک و مستغلات در استانبول دارید ، مشاور مناسبی را برای کمک به شما انتخاب کرده اید و بهتر است برای اینکه به جای انتقاد و قضاوت فوری در مورد پیشنهادات ، به آنچه او به شما اطلاعات و پیشنهادات می دهد متمرکز شوید ، سعی کنید دلیل این قیمت را بدست آورید و سعی کنید مشخصات آن آپارتمان را درک کنید.
+ مشاور املاک اغلب چندین پیشنهاد برای شما ارسال می کند تا شما را قادر به انتخاب و مقایسه کند ، به یاد داشته باشید که گرفتن هر پیشنهاد از آنها به معنای برقراری ارتباط با نمایندگان فروش در هر پروژه برای ارسال این پیشنهاد برای شما است ، بنابراین مشاور املاک حق انتخاب دارد نظر خود را درباره پیشنهادهایی که برای شما ارسال کرده است و اگر به او کمکی نکنید در نتیجه روند کار را پیچیده می کنید و اگر نظر خود را درباره آنچه قبلاً ارسال شده است بیشتر ببینید ، فرصت دیدن پیشنهادات مناسب با درخواست خود را از دست می دهید.
+ بسیاری از مشتریان نمی دانند که مشاور املاک خارج از ساعت کاری کار می کند تا درخواست های آنها را پوشش دهد و در زمان مناسب با آنها ارتباط برقرار کند ، و هیچ مشکلی برای این کار وجود ندارد ، زیرا ما معتقدیم که روند خرید ملک یک فرآیند حساس است که نیاز به فداکاری و تلاش مضاعف دارد ،
+ وقتی برای بازدید از پیشنهادهای دریافتی خود به استانبول می آیید ، بهتر است حداکثر بر روی یک یا دو شرکت متمرکز شوید که پیشنهادات مشاوران املاک خود را دوست دارند تا در وقت خود صرفه جویی کرده و به یکی از آنها تمرکز کنید. ، و برای حفظ تلاش مشاور املاک و مستغلات که چندین هفته و گاهی چندین ماه را صرف کمک به شما در یافتن درخواست خود کرده است ، در پایان همه ما انسانها دوست داریم نتیجه تلاش شدید خود را که انجام داده ایم ببینیم. اطمینان حاصل کنید که یک مشاور املاک خوب هر آنچه را که می خواهید در طول تورهای املاک خود بازدید کنید ، در اختیار شما قرار داده است.
3- پیشنهاد مناسب را پیدا کنید
پیشنهاد مناسب ارزانترین پیشنهاد یا بزرگترین متر مربع آپارتمان نیست. بلکه این املاک است که به بهترین وجهی متناسب با نیاز شما و هدف شما از خرید است. اگر هدف شما سرمایه گذاری است بهتر است به مرکز استانبول (شیشلی ، بی اوغلو و ماسلاک) بروید که قیمت ملک در آن بالا است ، اما برای سرمایه گذاران عملی تر است ، اما اگر هدف شما مسکونی باشد ، در منطقه اول منطقه بهتر از دیگران وجود ندارد ، اما با توجه به نیازهای شما و خانواده شما ، مشاور املاک می تواند بهترین مناطق مناسب بودجه شما را پیشنهاد کند. اگر بودجه مشخصی دارید که نمی توانید بیش از آن داشته باشید ، بهتر است از همان ابتدا موضوع را به مشاور املاک بگویید. این امر به شما کمک می کند تا دایره از مناطقی متناسب با بودجه شما نباشد ، هرچه بیشتر به مشاور املاک در ارائه جزئیات درخواست خود کمک کنید ، کوتاه تر خواهید بود که وقت و انرژی خود را صرف جستجوی پیشنهادهای نامناسب برای خود کنید.
4- مذاکره و انتخاب روش پرداخت
شرکت قدیمی املاک و مستغلات موجود در بازار روابط گسترده ای با پروژه های استانبول دارد و از این رو مسئول فروش در هنگام خرید مذاکره کننده شما خواهد بود تا بهترین قیمت و مناسب ترین برنامه پرداخت متناسب با بودجه و درخواست شما را بدست آورد.
مشتری که بدون مشاور مستغلات خود وارد پروژه ها می شود ، هیچ گونه کاهشی در قیمت نخواهد داشت و حتی اگر برای او به نظر برسد ، ممکن است با ورود مشتری به دفتر فروش ، قیمت ملک 100 هزار دلار باشد به او خواهد گفت که این ملک 120 هزار دلار است و اگر بخواهید به تنهایی خرید کنید ، ما می توانیم 20٪ تخفیف ارائه دهیم ، بنابراین قیمت نهایی 100 هزار دلار است ، که همان قیمتی است که به شرکت املاک داده می شود وقتی با آنها وارد پروژه شوید.
همچنین خدمات پس از فروش و پیگیری های بعدی در صورت خرید اقساطی ملک ، وظیفه شرکت املاک است و بنابراین مشتری که خود را خریداری می کند قیمت بهتری دریافت نمی کند بلکه فقط خدمات پس از فروش ارائه شده را از دست می دهد توسط شرکتهای املاک و مستغلات.
5- روند کار و خدمات پس از فروش را کامل کنید
در صورت بروز هرگونه مشکل در پرداخت ها پس از امضای قرارداد ، شرکت املاک و مستغلات برای کمک به مشتری در این امر با طرف مشتری تداخل می کنند ، گاهی اوقات پرداخت ها به دلیل خارج از کنترل مانند بیماری همه گیر کرونا دشوار و گاهی به دلیل موارد خاص دلایل با مشتری در هر دو مورد شرکت املاک و مستغلات نماینده و مدافع حقوق مشتری خواهد بود.
برای خدمات پس از فروش مانند برق ، آب و اینترنت علاوه بر خرید مبلمان ، معاملات دولتی و هر آنچه که به آن پیوسته است ، شرکت املاک حرفه ای در همه این موارد به شما کمک می کند.
6- درخواست تابعیت ترکیه
قانون تابعیت ترکیه در ازای سرمایه گذاری در املاک و مستغلات در ترکیه تنها یک قانون نسبتاً جدید است و قدیمی ترین شرکت های بازار اکنون بیش از 20 مشتری دارند که از طریق این قانون تابعیت ترکیه را دریافت کرده اند.
برای اطمینان از حق خود برای داشتن تابعیت روان ترکیه ، یک مشاور املاک با تجربه قبلی در این موضوع انتخاب کنید.
به یاد داشته باشید که رایت هوم روند اخذ تابعیت ترکیه را بدون گرفتن هیچ گونه هزینه ای به مشتریان خود ارائه می دهد
7-مدیریت املاک و مستغلات
اگر مشتری دوست داشته باشد ملک را بدون مبلمان یا با اسباب اجاره کند ، شرکت املاک و مستغلات آماده کمک خواهند بود و همچنین در مواردی که مشتری بخواهد ملک خود را مجدداً بفروشد ، از او پشتیبانی و مساعدت لازم را خواهد داشت.
دریغ نکنید با ما تماس بگیرید و از تیم اختصاصی ما مشاوره رایگان در مورد املاک و مستغلات دریافت کنید.
