این داستانی است با الهام از یک واقعیت واقعی که هر خارجی که می خواهد ملکی را در استانبول بخرد ، چه برای زندگی و چه برای سرمایه گذاری ، با آن روبرو شده است.
یاسر مهندس کامپیوتر از پاکستان است که بیش از 7 سال در خانواده اش در دبی کار و زندگی می کند. در سال گذشته ، کار به یک منحنی نزولی تبدیل شد و سهام شرکت های بین المللی با توجه به بیماری همه گیر Covid-19 که کل کره زمین از آن رنج می برد ، شروع به کاهش کرد.
زندگی در دبی با درآمد کمتر و قیمت های بالاتر دشوارتر شد ، با یک محاسبه ساده توسط مهندس یاسر ، او کشف کرد که داشتن یک برنامه جایگزین به یک موضوع بسیار مهم تبدیل شده است ، اما مهمترین سوال در برنامه جایگزین این است که یاسر کدام کشور است آیا می تواند با خانواده اش به آنجا برود و در آنجا با آزادی زندگی کند و از حقوق کامل خود بهره مند شود؟
این جستجو در اینترنت مدت زیادی طول نکشید ، به خصوص برای یک مهندس کامپیوتر مانند یاسر ، به دلایل مختلفی از جمله:
-1 ترکیه کشوری پیشرفته است و استانبول یک شهر جوجه کشی برای خارجی ها است.
-2 آب و هوایی که در آن 4 فصل کل سال قابل تشخیص است.
-3 مدارس بین المللی برای آموزش فرزندان وی تقریباً در هر منطقه از استانبول وجود دارد.
-4سهولت تأسیس شرکت خودش و تمرین آنلاین کار او.
-5 یک خانه يك اتاقه و یک سالن را می توان با قیمت هایی از 50 هزار دلار تهیه کرد ، بنابراین اجازه اقامت املاک و مستغلات را برای او و خانواده اش دریافت می کنیم.
-6 تابعیت ترکیه را می توان با خرید املاک و مستغلات به ارزش 250.000 $ بدست آورد و بنابراین فرزندان وی به عنوان شهروندان ترکیه از کلیه حقوق بزرگ خواهند شد.
با توجه به این واقعیت که یاسر چندین سال در دبی مشغول کار با درآمد بالا بود ، مبلغ 250.000 دلار در اختیار وی قرار گرفت و دریافت که گزینه دریافت تابعیت برای وی و خانواده اش در آینده بهتر است ، خصوصاً گذرنامه ترکیه در سال 2020 به دارنده خود اجازه می دهد تا بدون ویزا یا ویزای الکترونیکی به راحتی به بیش از 110 کشور در سراسر جهان وارد شود
یاسر با چند تن از دوستان خود تماس گرفت که قبل از او این قدم را برداشتند تا از مشاوره آنها در خرید ملک در ترکیه بهره مند شوند ، به ویژه اینکه ترکیه برای یاسر یک کشور خارجی است ، کشوری که فقط زبان ترکی را به عنوان زبان اصلی قبول می کند و افراد کمتری هستند که انگلیسی صحبت کنید نه مانند کشور یاسر.
یاسر اولین توصیه را دریافت کرد و به شرح زیر بود:
همزمان با بسیاری از کارگزاران املاک ارتباط برقرار نکنید ، این مضر است و سودمند نیست ، دو یا سه کارگزار را انتخاب کنید. اگر آنها کمکی به شما نمی کنند ، می توانید به سراغ کارگزاران دیگر بروید.
این توصیه برای یاسر عجیب بود ، زیرا او فکر می کرد که برقراری ارتباط همزمان با تعداد زیادی از کارگزاران املاک و مستغلات می تواند او را وادار به دریافت پیشنهادات بیشتر و قیمت های بهتر کند ، اما پاسخ دوستی که این توصیه را داده به شرح زیر است:
بعد از اینکه همزمان با بسیاری از کارگزاران تماس گرفتم ، ابتدا احساس سردرگمی کردم و دیگر نمی فهمیدم که کدام ملک برای من مناسب است ، می دانم که در استانبول صدها پروژه جدید و هزاران پروژه قدیمی و مهمتر از همه ، مطمئن باشید که قیمت املاک و مستغلات توسط توسعه دهنده املاک و مستغلات انتخاب می شوند نه توسط شرکت های مشاور املاک و مستغلات.
همچنین ، متوجه شدم که یک مشاور خوب در زمینه املاک و مستغلات هر آنچه می خواهم از املاک و مستغلات ببینم را دارد. دیگر ارتباطی با ده ها کارگزار فایده ای ندارد ، برعکس ، این اتلاف وقت من و وقت آنها است.
در اینجا یاسر احساس کرد که این توصیه مفید است و روند جستجو را برای یافتن 3 کارگزار آغاز کرد و با توجه به پیشرفت رویدادها ، می تواند یکی از آنها را به جای دیگری انتخاب کند یا در صورت عدم صلاحیت دیگري را انتخاب کند.
یاسر جستجوی بهترین شرکت کارگزاری املاک و مستغلات در استانبول را در گوگل آغاز کرد. در اینجا ، او تعجب کرد که نتایج جستجو شامل صدها شرکت کارگزاری است ، چه در تبلیغاتی که در ابتدای هر صفحه نشان داده می شود و چه در نتایج جستجو در زیر تبلیغات.
پس از بازدید از چندین وب سایت املاک و مستغلات ، تبلیغات این سایت ها در رسانه های اجتماعی ، وب سایت ها و یوتیوب برای یاسر ظاهر می شود و این موضوع را دشوارتر می کند ، بنابراین چگونه می توانم سه کارگزار را انتخاب کنم که سفر را با آنها آغاز می کنم؟
پس از پرسیدن یکی از دوستان ، توصیه دوم ارائه شد:
برای تسهیل روند انتخاب کارگزار املاک و مستغلات ، چندین نکته وجود دارد که می توانید در نظر بگیرید:
1- با یک وب سایت آسان برای پیمایش که شامل تعداد واقعی پروژه های املاک و مستغلات است. اگر او می گوید ما 500 پروژه داریم ، باید همان تعداد را بدون تکرار یا تجاوز در برخی از اعداد ، در سایت واقعی خود پیدا کنید.
2- دارای یک وبلاگ املاک و مستغلات ، که مطالب جدید به صورت دوره ای اضافه می شود و شامل تمام به روزرسانی های قوانین و عوامل کمکی برای تسهیل درک بازار املاک و مستغلات ترکیه برای خرید یک ملک مسکونی یا سرمایه گذاری است.
3- وب سایت با رده بالا در نتایج گوگل (پس از تبلیغات) ، این نشان می دهد که حداقل از نظر Google این وب سایت قابل اعتماد است.
4-سرعت پاسخگویی که تیم مشاوره به شما می دهد ، معیار مهمی در ارزیابی شرکت است.
5- از نظر تعداد دنبال کنندگان فریب شبکه های اجتماعی را نخورید ، زیرا معیاری است که به موجب آن امکان قضاوت در مورد سطح حرفه ای بودن شرکت وجود ندارد.
این نکات اگر کاملاً در دسترس باشد ، تضمین کننده حرفه ای بودن کارگزار املاک و مستغلات نیستند ، اما سیگنال های مهمی هستند که می توان برای انتخاب 3 کارگزار اول و شروع گفتگو با آنها ، اصولاً به آنها اعتماد کرد
یاسر 3 کارگزار املاک و مستغلات را انتخاب کرد ، یکی از آنها از اولین نتایج در گوگل ، دیگری از تبلیغات گوگل و دیگری از تبلیغات فیس بوک است و شروع به برقراری ارتباط با آنها کرد و نتایج اولیه به شرح زیر بود:
مشاوری که یاسر از طریق تبلیغات در شبکه های اجتماعی به وی رسید درمورد درخواست وی از یاسر پرسید و به محض اینکه وی پاسخ داد قصد خرید املاک و مستغلات را با هدف گرفتن تابعیت ترکیه دارد ، با پیشنهادهایی بمباران شد که به نظر شخصی مانند یاسر بسیار جذاب بود مانند گرفتن 3 آپارتمان با قیمت ملیت ترکیه در مرکز مدرن استانبول Basin Express یا 10 آپارتمان سرمایه گذاری در منطقه Esenyurt مناسب برای ملیت ترکیه یا 3 آپارتمان در نزدیکی میدان Basaksehir که میدان مدرن تقسیم محسوب می شود بگیرید.
در مورد کارگزار متقاضی تبلیغات گوگل ، او مستقیماً با یاسر تماس گرفت و او را مجبور کرد که در یک زمان نامناسب درباره درخواست خود صحبت کند و به محض اینکه یاسر اعلام کرد بعد از شش ماه برنامه خرید انجام می شود ، لحن این کارگزار متفاوت بود و او به یاسر گفت كه بعداً وقتی تاریخ ورود او نزدیك می شود با او تماس می گیرد.
همانطور که برای آخرین مشاور ، او در ابتدا یک ایمیل استقبال به یاسر ارسال کرد تا به او اطلاع دهد که درخواست خود را دریافت کرده است و از او در مورد زمان مناسب برای برقراری ارتباط و همچنین در مورد مناسب ترین روش ارتباط از او سوال کرده است ، آیا از طریق ایمیل ، مستقیم تماس بگیریم ، یا پیام رسان whatsapp؟
یاسر در اینجا احساس راحتی کرد و زمان مناسبی را برای تماس انتخاب کرد. بر این اساس ، او به ایمیل پاسخ داد.
قبل از ادامه ، سومین توصیه را در اینجا مرور می کنیم:
به آنچه مشاور املاک به شما پیشنهاد می دهد توجه کنید و از خود بپرسید که آیا آنها واقعاً مناسب من هستند یا پیشنهادهای مناسب این مشاور هستند.
همچنین ، یاسر فردی دور از ترکیه است و مناطق موجود در آن و قیمت ها را نمی شناسد ، بنابراین ارائه مستقیم پیشنهادات باعث می شود که او احساس گم شدن کند.
بهترین کار این است که با مشاوری که مشتاق ارائه پیشنهادی مناسب برای شما است و او که در ابتدا صحبت های شما را می شنود و سپس امکانات موجود را به شما ارائه می دهد ، برخورد کنید.
همچنین ، مهم نیست که شما از چه منبعی مشاور گرفته اید ، اعم از تبلیغات در شبکه های اجتماعی یا تبلیغات گوگل. نکته مهم این است که کارگزار حرفه ای است ، اما اگر پس از تبلیغات اولین نتایج را از گوگل دریافت کردید ، اغلب یک کارگزار حرفه ای دارید.
وقتی مشاور املاک در زمان مشخص با یاسر تماس گرفت و دانست که وی اطلاعات کافی در مورد ترکیه به طور کلی و استانبول به طور خاص ندارد ، او می خواست از دوره زمانی که یاسر به استانبول جدا می شود در توضیح مناطق استانبول و چگونگی سرمایه گذاری و اخذ تابعیت ترکیه و آنچه یاسر بیشتر از همه دوست داشت وجود مقالات مفصلی در وب سایت این شرکت در مورد همه موارد فوق بود و بنابراین او اکنون قادر است اطلاعات مورد نظر خود را در هر زمان مناسب خود بخواند.
وی ضمن معرفی در مورد بازار املاک و مستغلات در استانبول توسط سومین مشاور ، نتیجه گیری کرد:
1- بازده اجاره در استانبول بین 1٪ تا 7٪ است ، زیرا در مناطق دور از مرکز استانبول کاهش می یابد و با نزدیک شدن به مرکز افزایش می یابد ، و این یک قاعده ثابت نیست ، بلکه نمایانگر اکثریت قریب به اتفاق پروژه ها است
2- افزایش ارزش سرمایه برای پروژه های در دست ساخت سالانه به 20 درصد رسیده است و بنابراین سرمایه گذاری سودآور به طور کلی از طریق خرید یک ملک در دست ساخت و انتظار برای اتمام ساخت آن و سپس فروش آن با سود زیاد است.
3- با دور شدن از مرکز استانبول ، تعداد زیادی پروژه جدید وجود دارد و این بدان معنی است که افزایش قیمت ها طی سالهای آینده زیاد نخواهد بود (تا زمانی که گزینه های موجود زیاد باشد ، تقاضا کم است ) در حالی که به سمت مرکز واقعی استانبول حرکت می کنیم ، چند پروژه جدید وجود دارد که شامل مناطق شیشلی ، ماسلاک ، بی اوغلو ، اوسکودار و کادیکوی هستند. این بدان معنی است که قیمت ها در اینجا به طور کلی در ارزش های بالا حفظ می شوند و همچنین املاک و مستغلات در این مناطق به راحتی قابل فروش هستند
4- قیمت املاک و مستغلات در مرکز استانبول برای یک اتاق خواب و سالن از 160.000 $ تا 350.000 $ شروع می شود و بنابراین تقریباً از طریق بودجه شهروندی ترکیه می توانید یک ملک را در مرکز استانبول بدست آورید.
پذیرش این مسئله برای خود یاسر دشوار به نظر می رسید ، زیرا او قبلاً هرگز در استانبول زندگی نكرده بود ، بنابراین چگونه می توان یك ملك با قیمت تابعیت تركیه در مركز استانبول قیمتی داشت در حالی كه 10 ملك با همان مقدار دور از مركز میتوان خرید
البته در ابتدا پذیرش آن دشوار بود ، اما این واقعیت که مشاور املاک علاوه بر به اشتراک گذاشتن مقالات مربوط به سرمایه گذاری شفاف سازی همه موارد ، همه گزینه ها را چه در مرکز استانبول و چه دور از مرکز به یاسر ارائه داد. جزئیات اهمیت هر منطقه در اینجا یاسر احساس کرد که این مشاور واقعاً حرفه ای است و از توصیه های او استفاده می کند.
روزها سپری شد و تاریخ سفر یاسر نزدیک شد و او همچنان در حال پیگیری آخرین تحولات با مشاور سوم است که وی تمام اطلاعاتی را که یاسر برای ایجاد برداشت صحیح از بازار املاک و مستغلات ترکیه به او نیاز داشت ، در اختیار وی قرار داد.
این انسان ذاتاً کنجکاو است و همیشه دوست دارد چیزهای دیگری را بداند و علی رغم این واقعیت که سومین مشاور املاک هر آنچه را که می خواهد در مورد مناطق استانبول و پروژه ها و قیمت های آن برای یاسر داشته باشد ، به یاسر جذب تبلیغات فیس بوک کرده است پروژه هایی در استانبول با پیشنهادات انحصاری (مطابق با تبلیغات) و به محض تماس یاسر با آنها تا زمانی که پیشنهادهایی با قیمت های بسیار پایین تر از سومین مشاور املاک و مستغلات که با او تقسیم شده بود ، بر سر او ریخته شد ، در اینجا یاسر فکر کرد که فریب خورده است و در واقع قیمت ها از آنچه او می گرفت پایین است ، اما یاسر شخصی منطقی است که می خواهد قبل از تصمیم گیری با دوست خود که اخیراً در استانبول املاک و مستغلات خریداری کرده است ، مشورت کند. توصیه دوست او به شرح زیر بود:
1- پیشنهادهایی که با قیمت های بسیار پایین تر از پیشنهادات اصلی با شما به اشتراک گذاشته می شود جعلی است ، با هدف جلب توجه شما و هنگامی که می آیید متوجه می شوید که این املاک با این قیمت ها موجود نیستند ، بنابراین مشخصات ملک ارائه شده را به خوبی ذخیره کنید و هنگامی که می آیید ، بخواهید همان ملک را با همان مشخصات خریداری کنید و واکنش را تماشا کنید.
2-هنگامی که برای اولین بار می آیید ، با مشاور املاک ملاقات کنید که مدت زمان طولانی را صرف جزئیات همه چیز برای شما کرده است ، زیرا این بخشی از بازگشت لطف به آنچه به شما ارائه شده است ، می باشد و البته شما مجبور نیستید از طریق شرکت او به عنوان سپس می توانید با شرکتهای جدیدی ملاقات کرده و پیشنهادات آنها را مشاهده کنید (اگر با این عقیده قانع نشده اید که یک مشاور املاک و مستغلات همه آنچه را که می خواهید تماشا کنید در اختیار دارد).
3- اگر هدف شما اخذ تابعیت ترکیه است ، مطمئن شوید که این شرکت وکیلی دارد که قادر به تکمیل آن در زمان لازم و صحیح است. قوانین مربوط به تابعیت ترکیه ، اوراق مورد نیاز و نحوه درخواست مواردی است که آسان نیست و یک وکیل تازه کار نمی تواند مستقیماً در آنها موفق شود ، بنابراین باید مطمئن شوید که واسطه املاک و مستغلات که قصد خرید با او را دارید ، وکیلی دارد که دارای قبلاً موفق به انجام معامله شهروندی دهها خریدار قبل از خود شده اید.
4- پذیرش از فرودگاه به هتل خدمتی است که نشان دهنده احترام مشاور املاک برای شماست ، اما نباید آن را استانداردی بدانید که براساس آن شرکت ها می توانند ارزیابی شوند.
5- . از آنجا که یک شرکت حرفه ای ممکن است روزی باشد که شما عصر می رسید ، مشتریان دیگری غیر از شما دارند و ممکن است یک شرکت تازه کار همیشه در آن حضور داشته باشد ، بنابراین شما نباید این سرویس را بر اساس توصیه یا عدم ارزیابی آن ارزیابی کنید.
پس از این مشاوره ، یاسر با سومین شرکت مشاور املاک آشنا شد و تیم فروش در بالاترین سطح تجربه و دانش بودند و آنها هر آنچه را که می خواست در مورد مکانیسم خرید و مالیات برای دولت بداند به یاسر ارائه دادند.
در طی 3 روز املاک مناسب برای یاسر پیدا شد و جای تعجب نیست که یاسر تمام اطلاعات ارائه شده توسط بنگاه املاک و مستغلات خود را واقعی و ملموس یافت و روند خرید آن کاملاً روان انجام شد و به جمع آوری اسناد شهروندی برای خود و خانواده اش کمک کرد. حداکثر 90 روز برای تابعیت ترکیه.
