بسیاری از ما در پلتفرم های شبکه های اجتماعی به ویژه در اینستاگرام و تیک تاک آگهی های املاک جعلی را دیده ایم که قول می دهند خانه ای در استانبول با دو اتاق خواب و سالن با قیمت 30000 دلار، گاهی 18000 و گاهی حتی 13000 دلار داشته باشیم!!
برخی به این هم راضی نشده اند و ملکی دو خوابه را در یک مجتمع مسکونی با خدمات کامل و نزدیک به وسایل حمل و نقل عمومی با قیمت از 50000 دلار تبلیغ می کنند.
اما مشتری هر بار که درخواست بازدید از این املاک را می دهد تعجب می کند که ملک در آگهی های جعلی، دیروز فروخته شده است!!!!
گاهی مشتری در استانبول است و در لحظه انتشار آگهی با هدف بازدید از ملک در همان روز یا فردای آن روز با شرکت تبلیغاتی ارتباط برقرار می کند اما باز هم بعد از تماس با نماینده فروش متعجب می شود، چرا که نماینده فروش اعلام میکند این ملک قبلا فروخته شده است!
در همان زمان، وقتی مشتری آگهی یک شرکت کارگزاری قدیمی را در بازار می بیند، متوجه می شود که قیمت ملک دو خوابه و یک سالن در داخل یک مجتمع مسکونی حداقل از 120 هزار دلار به بالا شروع می شود.
در اینجا مشتری دچار شک و تردید می شود و سوالات زیر را از خود می پرسد:
به نظر شما صاحب آگهی صحیح کیست و چگونه این تفاوت می تواند اینقدر زیاد باشد؟
آیا منطقی است که یک شرکت کارگزاری حرفه ای زمانی که ملک را به قیمت 120000 دلار به من می فروشد 70000 دلار سود دریافت کند؟
و آیا راه حل آن ادامه ارتباط با شرکت های ساختگی به امید روزی به دست آوردن این ملک زیبا در یک مجتمع خدماتی یکپارچه با قیمت 50000 دلار است؟
در مقاله امروز به این سوالات پاسخ خواهیم داد و سپس به مهمترین سوال با ذکر دلیل و انجام مقایسه پاسخ خواهیم داد که آیا سرمایه گذاری ملکی در املاک قدیم بهتر است یا در املاک جدید؟ اما قبل از آن لازم است تعدادی از حقایق مهم را ذکر کنیم:
- قیمت املاک و مستغلات در ترکیه به طور کلی و در استانبول به طور خاص با ظهور اثرات تورم و رکورد بالای قیمت مصالح ساختمانی از اوایل سال 2022 تا به امروز شاهد افزایش قابل توجهی بوده است. برای کسانی که مایل به خواندن جزئیات مقاله هستند دلایل افزایش قیمت املاک در ترکیه 2022 چیست؟
- بنابراین، هرکسی که قبل از آغاز سال 2022 به ترکیه سفر کرده است، تفاوت آشکاری در قیمت انواع املاک و مستغلات جدید و قدیمی پیدا می کند و بنابراین منطقی است که قیمت های امروزی با قیمت های دو سال قبل یا بیشتر مقایسه نشود.
- ترکیه کشوری است که برای قرار گرفتن در بین ده اقتصاد برتر جهان تا قبل از سال 2030 گام های سریعی برمی دارد و با برنامه ریزی دقیق دولت ترکیه در این زمینه انجام می شود.
- شمارش پروژه های عظیمی که دولت ترکیه طی پنج سال گذشته انجام داده است دشوار است و ما به مهمترین آنها اشاره می کنیم: فرودگاه جدید استانبول، بزرگترین در جهان، پروژه تحول تمدن در کارتال، پروژه بازسازی برای هر یک از مناطق Fikirtepe و Kagithane، پل سوم استانبول، تونل اوراسیا، پل Yalova و پل Kagithane. ازمیر، تونل ترابزون و بسیاری دیگر.
در سطح صنایع نظامی: هواپیماهای بدون سرنشین، هواپیماهای جنگی و ناوهای هواپیمابر.
از نظر پیشرفت فنی: خودروی برقی کاملا بومی تاگ با بهترین خودروهای برقی دنیا با قیمت های بسیار مناسب رقابت می کند.
از نظر انرژی: نیروگاه هسته ای مرسین، گاز کشف شده در دریای سیاه و دریای مدیترانه و نفت با کیفیت بالا.
ما حتی در اینجا نمی توانیم این دستاوردها را به طور کامل برشماریم زیرا خارج از موضوع مقاله ما هستند.
- هدف از ایده قبلی این است که توضیح دهد که کشور توریستی زیبا و ارزان در گذشته به یکی از سریع ترین کشورهای در حال توسعه در همه زمینه ها تبدیل شده است و در نتیجه قیمت املاک در گذشته با قیمت های امروزی املاک متفاوت است.
به نظر شما صاحب آگهی صحیح کیست و چگونه این تفاوت می تواند اینقدر زیاد باشد؟
از آنجایی که بازار املاک و مستغلات در ترکیه در وهله اول یک بازار محلی است، دولت ترکیه اهمیت چندانی به ایجاد تمایز و طبقه بندی شرکت های قدیمی و حرفه ای علاقه مند به مشتریان خارجی در بازار با بیش از 30 کارمند به نحوی که آنها را از شرکت های ساختگی که گاهی توسط یک نفر اداره می شوند، قائل نشد.
بنابراین، کسانی که مایل به مالکیت ملکی هستند، نمی توانند هنگام برقراری ارتباط با دلال املاک از طریق تماس تلفنی تبعیض قائل شوند و از آنجایی که صحبت رایگان است، گاهی اوقات مشاور املاک می تواند مشتری را متقاعد کند که ملکی را به قیمت بیش از صد هزار دلار خریداری کند و حواس او را از اینکه با چه کسی سروکار دارد و سن واقعی این شرکت چقدر است، منحرف کند. و این که این شرکت چه مدت در آینده باقی خواهد ماند که مشتری بدون شک به خدماتی نیاز دارد که ممکن است تا سالها پس از خرید ملک ادامه یابد.
اما بخش زیادی از مشتریان هستند که از این نکته آگاه هستند. بنابراین اگر این مشاور با یک شرکت جعلی همان پیشنهادات شرکت های حرفه ای را ارائه دهد، سهمی از رقابت نخواهد داشت و به همین دلیل به پیشنهادات جعلی متوسل می شود تا توجه مشتری را جلب کرده و تا ارتباط با او را نگه دارد.
بنابراین، قیمت املاک 30000 دلار یا کمتر، پیشنهادات کاملا جعلی هستند. در مورد املاک 50000 دلاری در مجتمع های مسکونی، آنها نیز جعلی هستند، اما حداقل نسبت به اولی کمی به واقعیت نزدیکتر هستند.
همه ما خودروی میان رده معروف رنو مگان را می شناسیم و امروز قیمت مدل سال جدید در ترکیه بیش از 50 هزار دلار است، پس چگونه یک آپارتمان در استانبول کمتر از آن باشد!
آیا منطقی است که یک شرکت کارگزاری حرفه ای زمانی که ملک را به قیمت 120000 دلار به من می فروشد 70000 دلار سود دریافت کند؟
در چندین مقاله قبلی اشاره کردیم که قیمت‌های جدید املاک توسط بنگاه‌های معاملات ملکی که در حال انجام کارهای ساختمانی هستند به صورت فهرست‌های ثابت که ماهانه و گاهی دو ماه یکبار به‌روزرسانی می‌شوند، اعلام می‌شود و بنابراین هیچ کارگزاری نمی‌تواند چند قیمت به مشتریان مختلف برای یک ملک ارائه دهد.
در واقع کارمزد شرکت های کارگزاری در قراردادهای سالانه با نرخ های متفاوت با سازنده املاک تعیین می شود که از طریق آن کل فروش همان شرکت ساختمانی که توسط شرکت کارگزاری املاک به دست آمده است در طول یک سال کامل محاسبه می شود و از طریق شما به راحتی می توانید متوجه شوید که دلال املاکی که تازه وارد بازار شده است، اولویت کمتری در عملیات مذاکره و تسهیل روش های پرداخت نسبت به شرکت کارگزاری حرفه ای و قدیمی دارد.
نکته عجیب این است که تعداد کمی از مشتریان انتخاب می کنند که با یک کارگزار فردی یا با یک شرکت جدید کار کنند و فکر می کنند که این باعث صرفه جویی در هزینه ها می شود، اگرچه حقیقت 180 درجه متفاوت است. معاملات شما با یک کارگزار املاک حرفه ای که در شرکتی با سابقه تجاری قدیمی در بازار بیش از 3 سال کار می کند. این سال های سابقه حضور در بازار به معنی دریافت خدمات کامل پس از فروش به هر میزانی که درخواست تماس با این شرکت داشته باشید امکان پذیر است و این بدان معناست که اگر خدمات ارائه شده کیفیت بالایی نداشت و مشتریان واقعاً راضی نداشتند، نمی توانستند تا این مرحله ادامه دهند.
بنابراین، مطمئناً شرکت کارگزاری حرفه ای هنگام فروش ملکی به ارزش 120،000 دلار، 70000 دلار کمیسیون از شما دریافت نمی کند.
آیا راه حل آن ادامه ارتباط با شرکت های ساختگی به امید روزی است که این ملک زیبا را در مجتمع خدماتی یکپارچه با قیمت 50 هزار تومان بدست آوریم؟
ادامه ارتباط خود با شرکت های ساختگی باعث می شود که تصویر ذهنی نادرستی از بازار املاک و مستغلات از نظر بهترین زمینه ها برای سرمایه گذاری، قیمت ها و قوانین ایجاد کنید. بهترین کار این است که به عنوان یک سرمایه گذار که می خواهد بازده سرمایه گذاری بالایی داشته باشد، وظیفه خود را انجام دهید. شما اطلاعات را با بی طرفی کامل مطالعه می کنید و تصویری واقعی از مناطق، قیمت ها و بازدهی ها تشکیل می دهید که پس از آن می توانید به راحتی با یک مشاور املاک ارتباط برقرار کنید تا به عمق تجربه او و صمیمیت توصیه های او به شما پی ببرید.
سرمایه گذاری در املاک جدید بهتر است یا قدیمی؟
هنگامی که یک مطالعه بی طرف در مورد بازار املاک ترکیه انجام می دهید، نکات زیر را خواهید دید:
- ملک جدید در هنگام تحویل، افزایش قیمت آن بسیار واضح است و بنابراین اگر هدف شما کسب بالاترین بازده سرمایه با فروش مجدد ملک است، بهتر است ملک در مراحل اولیه ساخت قرار داشته باشد. در عین حال، قبل از تماس با مشاور حرفه ای که بتواند شما را از تحویل به موقع پروژه مطمئن سازد، برای انتخاب هیچ ملک در حال ساختی عجله نکنید.
- املاک قدیمی به یک دلیل بسیار ساده قیمت کمتری نسبت به املاک جدید دارد و آن این است که در دسترس بودن آن نسبت به املاک آماده جدید بیشتر است و بنابراین خرید شما با قیمتی کمتر از املاک جدید لزوما شانسی نیست. ، بلکه ممکن است ترفندی باشد که توسط بازاریابی که سعی در فروش آن دارد، برای شما ساخته شده باشد.
- املاک قدیمی را نمی توان بعداً به راحتی فروخت، چرا که اگر مشتری با بودجه ای بالاتر از شما داشت، شما آن ملک را با این قیمت ویژه به دست نمی آوردید و بنابراین انتظار نداشته باشید که بعداً بتوانید به راحتی آن را بفروشید. حتی با همان قیمتی که خریدید.
- املاک قدیمی برای اجاره بلندمدت مناسب است و در صورت مبله بودن آپارتمان بازدهی آن از 4 درصد شروع شده و تا حداکثر 7 درصد تخمین زده می شود. رویای بازده 10 درصدی چیزی است که مشاور املاک با هدف ترغیب شما به ترجیح دادن این املاک بر هر نوع دیگری وعده داده شده است.
- پروژه های جدید املاک و مستغلات در حال ساخت. قیمت ملک ممکن است هر سال بیش از 20 درصد افزایش یابد، گاهی اوقات تا 35 درصد بر اساس دلار. بنابراین، هنگامی که ملکی به ارزش 100000 دلار خریداری می کنید، می توانید آن را پس از 3 سال، پس از اتمام پروژه به قیمت 200،000 دلار بفروشید.
در نهایت، انتخاب با شماست و شرکت رایت هوم با بیش از 550 پروژه جدید و بیش از 2000 پیشنهاد تمدید شده املاک قدیمی است. چه بخواهید ملک قدیمی و چه جدید به دست آورید، برای ما امکان پذیر است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که با تیم ما تماس بگیرید تا خودتان سطح خدمات ما را تست کنید.
