في عصر الانترنت أصبح التجول في جميع أنحاء العالم ممكنًا وأنت في منزلك، وأصبحت مصادر المعلومات متاحة للجميع وغالبها بشكل مجاني، وهذا قد يوهمنا أن قرار كبير كشراء عقار في دولة ناهضة مثل تركيا أمر سهل ويمكننا القيام به بأنفسنا دون مساعدة أحد.
يظن العملاء أن الشركات العقارية تتقاضى أجورًا مقابل الخدمات والاستشارات التي تقدمها للمشتري ولكن هذا في الحقيقة غير صحيح، حيث أن أجور الشركات العقارية يتم تقاضيها من البائع (شركات الإنشاء) وليس من المشتري.
أسباب مهمة لاستشارة شركة عقارات قبل شراء عقار في تركيا
- سوق العقار التركي الواسع
تركيا بلد ناهض ويتطور عمرانيًا بشكل سريع جدًا وإذا تكلمنا عن اسطنبول فقط فنحن نتكلم عن آلاف المشاريع الجديدة الجاهزة للسكن ومثلها مشاريع قيد الإنشاء، وهذه المشاريع تتوزع في كل مناطق اسطنبول، ولكل منطقة ميزات معينة تختلف عن المناطق الأخرى، والأهم من ذلك أن التطور السريع الذي تشهده اسطنبول ينعكس على هذه المناطق بشكل متباين ولذلك نجد نمو بعض المناطق أسرع بكثير من الأخرى في فترة زمنية محددة وبعد ذلك تنعكس المعادلة لتنمو مناطق أخرى بشكل سريع جدًا وهذا الأمر لا يمكن لأي شخص التنبؤ به إلا إذا كان متابعًا نهمًا للأخبار الاقتصادية في اسطنبول على مدى عدة سنوات ماضية على الأقل، وخصوصًا إذا كان المشتري مهتم بشراء عقار قيد الإنشاء بهدف الاستفادة من ارتفاع الأسعار عند تسليم المشروع لن يتمكن أي شخص من معرفة مدى مصداقية شركة الإنشاء ومستوى جودة المواد المستخدمة إلا إذا كان متابعًا لتعاملات هذه الشركة وفيما إذا كانت تلتزم بتسليم مشاريعها في الوقت المحدد وبالجودة المناسبة أم لا، حيث تعمد الشركات الإنشائية الصغيرة إلى تقديم عروض مغرية على مشاريعها قيد الإنشاء بهدف جذب أكبر قدر ممكن من المشترين والاستفادة من أموالهم في إكمال المشروع وأحيانًا قد تنجح في ذلك وأحيانًا أخرى يبقى المشروع متوقف عدة سنوات وينقلب الاستثمار الواعد إلى استثمار خاسر تمامًا.
- أسعار العقارات
أسعار العقارات في اسطنبول بشكل خاص وفي تركيا بشكل عام ثابتة تقريبًا بالنسبة لليرة التركية، ولكن كون الليرة متغيرة بالنسبة للدولار فستكون متغيرة بالنسبة للمشتري صاحب العملة الأجنبية، خاصة في حالة شراء عقار بالتقسيط بدفعة أولى محددة وأقساط على عدة سنوات، وربما يتخلل ذلك دفعات أثناء عملية التقسيط مثل دفعة 10% بعد سنة ودفعة 15% عند التسليم إلخ... . مستشارك العقاري هو ممثلك أثناء عملية الشراء وسيقدم لك الاقتراح الأنسب للحصول على عقارك بالتقسيط بطريقة تكون فيها أنت الرابح دومًا.
- العلاقات الشخصية لدى المستشار العقاري
لدى المستشار العقاري علاقة وطيدة مع شركات الإنشاء تمتد إلى عدة سنوات، بالإضافة إلى معرفته الواسعة بممثلي المبيعات في المشاريع سواء كانت قيد الإنشاء أو جاهزة للسكن أو حتى منازل وفلل مستقلة.
يستخدم المستشار العقاري هذه العلاقات بعد جمع المعلومات الأساسية منكم فيما يخص هدف شراء العقار وهل هو قيد الإنشاء أم جاهز، هل هو في مركز المدينة أو في مناطق هادئة مع إطلالة بحرية، وأيضًا تحديد الميزانية الخاصة بكم تساعد في توجيهه للبحث عن العقار المناسب لكم.
من الأفضل دومًا تزويد المستشار العقاري بالمعلومات الصحيحة عن الميزانية الخاصة بكم لأن ذلك سيساعده في إيجاد أفضل فرصة لكم ضمن الميزانية المحددة، أما إذا لم يتم التصريح بميزانية صحيحة على سبيل المثال: حدد المشتري أن ميزانيته 100 ألف دولار أمريكي بينما هو في الحقيقة ينوي الشراء بضعف هذا المبلغ، وهذا في الحقيقة سيعيق عمل المستشار العقاري وستضيع الفرصة الاستثمارية للمشتري في العقارات التي تكون قيمتها بين 100 و200 ألف دولار أمريكي.
- القدرة على التفاوض
مستشارك العقاري يتفاوض مع ممثل المبيعات وكأنه يشتري العقار لنفسه. تذكر أن معرفة المستشار العقاري بالسوق وبالمشروع وبشركة الإنشاء وبممثل المبيعات وبالخيار الذي اخترته أنت بالضبط تفوق معرفتك الشخصية بكثير.
عندما تقدم على شراء عقار فأنت أمام صفقة ليست بصغيرة وستجد في مقابلك ممثل مبيعات محترف تدرب على فنون التفاوض لسنوات طويلة وأنت هنا أمام خيارين، إما أن تجرب مهارتك في التفاوض للحصول على عرض ربما يكون جيد وربما لا، أو أن تستعين بمستشارك العقاري مجانًا للتفاوض عوضًا عنك والحصول بشكل مؤكد على عرض ممتاز.
- خدمات ما قبل الشراء
عندما تأتي إلى بلد أجنبي مثل تركيا (الذي يندر فيه من يتكلم اللغة الإنجليزية) فأنت بحاجة إلى مترجم أو إلى شخص يعرف البلد بشكل جيد ليتمكن من عرض المشاريع عليك وإيصالك من وإلى الفندق أثناء رحلتك في شراء عقار.
كل ذلك يتم تقديمه مجانًا من قبل الشركات العقارية الاحترافية لذلك ما عليك إلا التنسيق مع المستشار العقاري لتجده ينتظرك في المطار لاصطحابك في جولة في اسطنبول.
العديد من الخدمات الأخرى التي قد تحتاج إليها قبل أن تشتري عقارك في تركيا ستجد المستشار العقاري جاهز لتقديمها لك بشكل كامل.
- من سيجيب على كافة أسئلتك؟
عندما تشتري عقار في تركيا هناك أسئلة مهمة تود الحصول على إجابات وافية عنها مثل:
- كيف يمكنني الحصول على إقامة عائلية؟
- كيف سأقوم بفتح عدادات الماء والكهرباء والغاز وتركيب الانترنت وشراء أثاث؟
- ما هي قوانين التمليك في تركيا وهل يمكن توريث العقار أم لا؟
- هل العقار الذي اشتريته مناسب للحصول على الجنسية التركية فعلًا؟
إذا قمت بشراء عقار بمفردك فلن تجد من يجيب على أسئلتك سوى محركات البحث وهناك ستتضارب الإجابات حسب المحتوى الموجود، أما اذا استعنت بشركة عقارية احترافية سوف توفر لك خدمات ما بعد البيع وسوف تقوم بمتابعة أمورك منذ لحظة الشراء حتى الوصول إلى هدفك من العقار سواء السكن فيه أو استثماره.
- متابعة تسديد الأقساط
الشراء بالأقساط أمر مهم جدًا لكثير من العملاء وغالبًا ما يكون العميل غير مستقر في تركيا أثناء عملية تسديد الأقساط ولذلك فهو بحاجة مجددًا إلى من يمثله في تركيا ويضمن وصول الأقساط إلى الشركة البائعة بشكل صحيح ودقيق، خصوصًا أن أسعار العقارات في تركيا غالبًا يتم تقييمها بالليرة التركية ذات سعر الصرف المتغير باستمرار صعودًا وهبوطًا، فعندما يقوم المشتري بتسديد قسط بعملة أجنبية سيتغير سعر الصرف حسب تاريخ الإرسال ولذلك أنتم بحاجة إلى شخص يمثلكم هنا ليضمن حقكم بالحصول على سعر الصرف الصحيح ساعة إرسال القسط وهذه ايضًا من مهام المستشار العقاري.
- القسم القانوني
وحدها الشركات العقارية الاحترافية تضم قسم قانوني مختص بهدف متابعة عقارات الزبائن هل تم تسليمها في الوقت الصحيح وهل بنود العقد صحيحة، وبالنسبة للعقارات ذات ضمان التأجير هل العقد متضمن الفترة المتفق عليها بشكل صحيح وهل الشروط كاملة وتضمن حقوق جميع الأطراف أم انها فقط تضمن حقوق شركات الإنشاء؟
كل ذلك يتم متابعته مجانًا من قبل شركة العقارات الاحترافية التي اخترتها لتمثلك في عملية شراء عقارك في اسطنبول.
- المستشار العقاري يحفظ وقتك
نحن ندرك جيدًا أن وقت العميل مهم ولذلك يسعى مستشارنا العقاري للحفاظ على وقتك قدر الإمكان من خلال دراسة طلبك بشكل جيد وعرض الخيارات المناسبة لك فقط دون إضاعة وقتك بلا جدوى وأيضا تستمر هذه الخدمات إلى ما بعد البيع لتجد المستشار العقاري حاضرًا معك في أي صعوبات قد تواجهك لاحقًا.
- خدمات المستشار العقاري مجانية
كما ذكرنا في بداية المقال أن الأجور التي تتقاضها الشركات العقارية تكون من شركات الإنشاء نفسها وليس من العملاء، لذلك عندما يقدم أحد العملاء على المخاطرة في شراء عقار بنفسه دون الاستعانة بوسيط عقاري فهو في الحقيقة يخاطر بأمواله وبنفس الوقت لا يوفر أي تكاليف.
يمكنك البقاء على بر الأمان والاستفادة من كل الخدمات السابقة بشكل مجاني من خلال التعامل مع وسيط عقاري محترف.
