هل اليوم سوق البائع أم المشتري؟

 

المقدمة:

يعد فهم الظروف الحالية لسوق العقارات أمرًا محوريًا سواء كنت تشتري أو تبيع عقارًا. في هذه المدونة، سنتحدث عن المؤشرات والعوامل الأساسية التي تحدد ما إذا كان السوق الحالي سوق مشتريًا أم بائعًا.

في عالم العقارات، من الضروري التعرف على مفاهيم سوق المشتري وسوق البائع.

سوق المشتري يعني توفر المزيد من العقارات، مما يوفر شروطًا مواتية للمشترين. وعلى العكس من ذلك، فإن سوق البائع ينتج عن العرض المحدود، مما يمنح البائعين الصفقات المربحة.

قبل كل شي يجب ان نعلم ان ظروف السوق ليست ثابتة. فهي تختلف حسب الموقع وتتغير بمرور الوقت بسبب عوامل و ظروف مثل الاقتصاد والتركيبة السكانية, الخ..

 تؤثر العوامل الاقتصادية، بما في ذلك فرص العمل وأسعار الفائدة و الربح، بشكل كبير على تغيرات السوق. كما تؤثر التركيبة السكانية، مثل الاكتظاظ السكاني والاتجاهات العمرية، أيضًا على العرض والطلب.

في هذه المدونة، سنستكشف ظروف السوق الديناميكية وكيفية تأثيرها على قراراتك الاستثمارية العقارية.

 

 

1-المؤشرات الرئيسية:

- المخزون العقاري:

يكشف هذا المقياس المحوري عن العدد الحالي للمشاريع العقارية المتاحة للبيع. كما تكشف البيانات الأخيرة عن زيادة في توفر المساكن في إسطنبول خلال العام الماضي، مع ارتفاع ملحوظ في العرض العقاري. وقد خلقت هذه الزيادة في المنازل المتاحة بيئة مواتية للمشترين المحتملين. وهنا يجب ان نذكر أن هناك زيادة بنسبة 15٪ تقريبًا على أساس سنوي في عدد العقارات المتاحة.

يشير هذا السيناريو عادةً إلى سوق المشتري، حيث يتمتع المشترون باختيار أوسع وأسعار تنافسية وشروط مميزة.

 

-أيام السوق:

والتي تقيس مدة بقاء العقارات في السوق قبل بيعها. ويشير الوقت الأقصر عادة إلى سوق البائع، في حين تشير المدة الأطول إلى سوق المشتري. وفي سياق سوق العقارات في إسطنبول يكشف تحليل البيانات الأخير أن نسبة كبيرة من العقارات ظلت معروضة في السوق لمدة 90 يومًا تقريبًا. تعكس هذه المدة الممتدة الفرصة للمشتري، فالعقارات التي تبقى لفترة أطول نسبيًا قبل العثور على مشتري ينتج زيادة توافر المساكن، مما يتيح للمشترين المزيد من الوقت لاستكشاف خياراتهم والتفاوض على شروط مواتية.

 

- اتجاهات التسعير:

إن مراقبة ما إذا كانت أسعار المشاريع ترتفع أو تنخفض تساعدك على تحديد طبيعة السوق. مما يعني الأسعار المتزايدة نحو سوق البائع، في حين أن انخفاض الأسعار يشير إلى سوق المشتري.

ومن الواضح أن إسطنبول تتجه نحو سوق المشتري، والأرقام تدعم هذا الاتجاه. خلال العام الماضي، انخفضت أسعار العقارات في المدينة بنسبة 5٪ تقريبًا، مما يفتح الطريق امام المشتري. ويعود هذا الانخفاض جزئياً إلى توفر مشاريع البناء الجديدة، حيث يقدم المطورون أسعاراً تنافسية لجذب المشترين. في هذا السوق، يمكن للمشترين العثور على عقارات بأسعار معقولة والتفاوض على شروط مواتية، في حين قد يحتاج البائعون إلى تعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بهم ليظلوا قادرين على المنافسة.

 

2-العوامل المؤثرة على السوق:

للحصول على فهم أعمق لما يحدد ما إذا كان سوق العقارات اليوم في صالح المشترين أو البائعين، من المهم الخوض في العوامل الرئيسية التي تشكل هذا التوازن. فيما يلي استكشاف متعمق لهذه العوامل:

- ظروف اقتصادية:

تعمل المؤشرات الاقتصادية بمثابة البوصلة التي توجه مسار سوق العقارات. وتؤثر العوامل الحاسمة مثل الناتج المحلي الإجمالي، ومعدلات التوظيف، و نسبة الاستهلاك بشكل كبير على هذا الاتجاه. على سبيل المثال، خلال الأزمة المالية عام 2008، شهدت تركيا انخفاضًا حادًا في قيمة عملتها، مما أثر على أسعار العقارات. وأدى هذا التحول إلى فرض سوق متاح للمشترين. على العكس من ذلك، في السنوات التي سبقت عام 2020، أدى الاقتصاد القوي إلى ظهور أسواق البائعين. وأدى الطلب المتزايد ومحدودية العرض إلى ارتفاع أسعار المنازل. ومع ذلك، من الضروري ملاحظة أن الاقتصاد اليوم يُظهر علامات أزمة تضخم، إلى جانب نهاية عام 2023، يتجه السوق نحو انخفاض اسعار العقاراتفي المستقبل القريب.

 

-التركيبة السكانية:

إن التحولات الديموغرافية في تركيا، بما في ذلك النمو السكاني و اختلاف فئات الأجيال، لها تأثير مباشر على الطلب على العقار. وقد أدى التحضر وتزايد عدد السكان من الشباب إلى الطلب على السكن بأسعار معقولة في المناطق الحضرية خاصة.

مثال: شهدت تركيا توسعًا حضريًا كبيرًا في السنوات الثلاث الأخيرة، حيث يقيم أكثر من 75% من السكان في المناطق الحضرية.

 

- السياسات الحكومية:

يمكن للسياسات الحكومية أن تؤثر بشكل كبير على سوق العقارات التركية. وتوفر برامج مثل برنامج الجنسية التركية عن طريق الاستثمار، الذي يقدم الجنسية لمشتري العقارات الذين يستوفون معايير استثمارية محددة، و هذا ما عزز الطلب في قطاعات معينة.

مثال : في أعقاب برنامج الجنسية عن طريق الاستثمار، زادت مشتريات الأجانب من العقارات التركية بشكل ملحوظ، وفقًا لمعهد الإحصاء التركي، تم بيع 2625 منزلًا للأجانب في يونيو.

 

-الموسمية:

مثل العديد من أسواق العقارات في جميع أنحاء العالم، يواجه السوق التركي موسمية. على سبيل المثال، غالبًا ما تشهد أشهر الصيف زيادة في النشاط السياحي، وبالتالي ارتفاع الطلب على عقارات العطلات في المناطق الساحلية، مما يخلق بيئة مواتية للبائعين.

على سبيل المثال، تشهد المناطق الساحلية مثل أنطاليا وبودروم ارتفاعًا في الطلب على العقارات خلال فصل الصيف، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار. ومع ذلك، فمن الجدير بالذكر أنه عندما نحصر تركيزنا على إسطنبول اليوم، يظهر اتجاه ثابت - وهو سوق المشتري دائمًا. على الرغم من التقلبات الموسمية الشاملة في سوق العقارات في تركيا، تحافظ إسطنبول على ظروفها الملائمة للمشتري على مدار العام، حيث تقدم للمشترين المحتملين مجموعة من الفرص والشروط المميزة.

وترتبط هذه العوامل ببعضها البعض بشكل معقد، مما يساهم في تدفق سوق العقارات التركية.

 

كيفية تحديد السوق الحالي في تركيا:

-البحث عن بيانات وإحصائيات السوق المحلية:

تعمق في بيانات وإحصائيات السوق المحلية للحصول على صورة واضحة للاتجاهات في المنطقة التي تريدها. ابحث عن معلومات حول أسعار العقارات ومستويات المخزون وأيام السوق. تعد الوكالات الحكومية والمواقع العقارية وتقارير الصناعة مصادر قيمة للبيانات.

في عالم العقارات سريع التغير اليوم، يعد البقاء على اطلاع بأحدث بيانات السوق أمرًا بالغ الأهمية. على سبيل المثال، ومرة ​​أخرى وفقًا لمعهد الإحصاء التركي، تظهر الأرقام الأخيرة زيادة كبيرة في مبيعات المنازل للمشترين للمشاريع الجديدة. وفي شهر يوليو فقط، ارتفعت هذه المبيعات بنسبة 10.3% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي، لتصل إلى 31,641 صفقة. وهذا يعني أن ما يقرب من 29% من إجمالي المبيعات كانت لمشترين لمشاريع جديدة خلال ذلك الشهر.

يشير هذا الارتفاع إلى وجود سوق حيوي، والذي قد يميل نحو تفضيل البائعين. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أنه عندما ننظر إلى الصورة الأوسع في الفترة من يناير إلى يوليو، كان هناك انخفاض طفيف بنسبة 14.5٪ في شراء المشاريع الجديدة، مما يوضح الطبيعة المتغيرة للاتجاهات العقارية. ومن خلال مواكبة هذه الإحصائيات، يمكن لكل من المشترين والبائعين المحتملين اتخاذ قرارات مدروسة بشكل أفضل تتناسب مع الظروف الحالية للسوق المحلية.

 

التشاور مع المتخصصين في العقارات:

وكلاء العقارات والوسطاء يضعون أصابعهم على نبض السوق.

في Right Home Agency، نحن المرشد الموثوق به عبر السوق العقارية المعقدة. نحن نمتلك المعرفة والبيانات الخاصة بالسوق المحلية ويمكننا تقديم رؤى قيمة.

لا تتردد في الاستفسار عن اتجاهات المبيعات والتسعير الأخيرة. يمكننا أيضًا أن نبقيك على علم بالتطورات القادمة ولوائح السوق. بالإضافة إلى ذلك، نحن نقدم مجموعة كاملة من الخدمات, من اول خطوة في شراء العقار الى لحظة تسلمك المفتاح. ايضا نوفر خدمات ما بعد البيع و التي تتمثل في تسهيلات قانونية.. الشراكة مع خبراء مثلنا تزودك بالخبرة اللازمة للمشاريع العقارية الناجحة في تركيا.

 

 

خاتمة:

في الوقت الحاضر، من الواضح أن سوق العقارات يميل لصالح المشترين. وكما أوضحنا، فإن عناصر مثل الظروف الاقتصادية، والتحولات الديموغرافية، واللوائح الحكومية، والتغيرات الموسمية لها دور فعال في تشكيل هذا المشهد. ومع ذلك، من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن ظروف السوق ليست ثابتة؛ فهي تتأرجح وتتحول تحت تأثير عوامل عديدة. وما ينطبق اليوم قد يخضع لتغيرات في المستقبل.