*مقدمة*

إسطنبول، المدينة المعروفة بتاريخها الغني وثقافتها النابضة بالحياة، تعتبر أيضاً عاصمة صاعدة للاستثمار العقاري. في السنوات الأخيرة، واجهت البلاد أوقاتاً صعبة، بما في ذلك الزلازل، الانتخابات الرئاسية، وإصدار تصاريح الإقامة السياحية الأولية. كل هذه الظروف أثرت على السوق الدولي في جميع المجالات في البلاد، وليس فقط العقارات.

لذا، عند النظر إلى الحقائق الواضحة، أظهرت سوق الإسكان في تركيا في أبريل 2024 مزيجاً من انخفاض المبيعات. خلال هذا الشهر، تم بيع ما مجموعه 75,569 منزلاً، مما يشير إلى انخفاض قدره 11.8% مقارنةً بأفريل 2023.

علاوة على ذلك، خلقت التقلبات الاقتصادية الأخيرة حالة سوقية فريدة تقدم فرصة جذابة للمشترين. على الرغم من عدم اليقين الاقتصادي الحالي، تظل إسطنبول قوة مهيمنة في سوق الإسكان التركي، حيث تم بيع 12,406 وحدات في أبريل 2024. وبالتالي، تشير عدة عوامل إلى أن الوقت الحالي هو اللحظة المثالية للاستثمار في العقارات في إسطنبول. تستعرض هذه المقالة الأسباب الرئيسية التي تجعل شراء عقار في إسطنبول الآن قد يعود بفوائد كبيرة على المدى الطويل.

1. الطلب المرتفع من البائعين في خضم عدم الوضوح الاقتصادي

يدرك المستثمرون الخبراء أن الوضع الاقتصادي الغير مستقر ليس سبباً للذعر، بل هو فرصة لدخول السوق. بالإضافة إلى ذلك، يتميز سوق العقارات الحالي في إسطنبول بمستوى غير مسبوق من نشاط البائعين. ان الأزمة الاقتصادية في تركيا إلى سعي العديد من مالكي العقارات لبيع ممتلكاتهم بسرعة لتحقيق الاستقرار المالي. هذا الطلب العالي من البائعين يخلق سوقاً للمشترين حيث يمكن أن يؤدي التنافس بين البائعين إلى شروط شراء مفيدة. 

علاوة على ذلك، الأزمات الاقتصادية عادةً ما تكون مؤقتة؛ تظهر التجربة أن عدم الوضوح الاقتصادي ينتهي في نهاية المطاف بالانتعاش. مع بداية استقرار الاقتصاد التركي، من المتوقع أن ترتفع قيم العقارات. وهذا يقدم حجة قوية لشراء العقارات الآن، بينما يكون البائعون أكثر حوافزاً واستعداداً للتفاوض. يمكن أن توفر فرصة شراء عقار بسعر منخفض قبل تحسن الوضع الاقتصادي وارتفاع القيم توفيراً كبيراً وأرباحاً محتملة في المستقبل.

2. المنافسة العالية تخلق فرصاً مميزة

يصبح السوق سوق مشتري عندما تجاوز عروض المنازل الطلب. بعبارة أخرى، هناك عدد أكبر من العقارات المتاحة مقارنة بـ المشترين المهتمين بشرائها. هذه الفجوة تمنح المشترين ميزة على البائعين، حيث يفرض تراكم المنازل مع قلة المشترين أن يميل السوق لصالح الراغبين في الشراء.

وهذا بالضبط ما يحدث الآن في إسطنبول، حيث أن التدفق الكبير للعقارات المتاحة للبيع قد زاد من المنافسة بين البائعين. بتحليل السوق الذي يحتوي على العديد من العروض، يمتلك المشترون القدرة على التفاوض للحصول على شروط وأسعار أفضل. بالنظر إلى أن البائعين الذين يواجهون ضغوطاً مالية غالباً ما يكونون أكثر مرونة، فقد يقدمون أسعاراً مخفضة أو شروطاً مفضلة لإغلاق صفقات البيع بسرعة.

لذا، بالنسبة للمستثمرين، تعني هذه البيئة التنافسية فرصة أكبر للحصول على عقارات بأسعار أقل من قيمتها السوقية. هذه الحالة مثالية للذين يتطلعون للاستفادة من ظروف مناسبة للسوق. 

من خلال الاستفادة من المنافسة العالية بين البائعين، يمكن للمشترين العثور على فرص استثمارية ممتازة قد لا تكون متاحة بمجرد استقرار وضع السوق من جديد

3. الأسعار الحالية منخفضة نسبياً 

أسعار العقارات في إسطنبول حالياً أقل نسبيا من المتوسط المعتاد, ومن المتوقع أن ترتفع مع المشاريع المستقبلية. 

يمكن القول أن المشاريع العقارية المتاحة اليوم يتم تسعيرها بشكل تنافسي، خاصة عند مقارنتها بالمشاريع القادمة التي من المقرر أن تتضمن تقنيات بناء متقدمة ومعايير جودة أعلى. مع دمج المشاريع الجديدة لمواد وتقنيات أكثر تكلفة، ستعكس أسعارها هذه التحسينات.

وبالتالي، يمكن للمستثمرين الذين يشترون الآن الاستفادة من الأسعار المنخفضة قبل أن ترتفع بشكل حتمي مع المشاريع المستقبلية. كما أن العقارات التي تُشترى بالأسعار الحالية من المحتمل أن تزداد قيمتها مع تطور السوق ودخول مشاريع جديدة وأكثر تكلفة. وهذا يوفر فرصة استثمارية استراتيجية للحصول على الأصول بأسعار اليوم وجني الأرباح مع تحسن السوق.

للحصول على معلومات أكثر تفصيلاً بشأن أنواع العقارات التي انخفضت أسعارها وشرح الأسباب خلف ذلك مع بعض الأمثلة الواقعية، يمكنك الاطلاع على المدونة السابقة: أسعار العقارات تنخفض في اسطنبول

4. استثمار استراتيجي لتحقيق الأرباح المستقبلية

الاستثمار في سوق العقارات بإسطنبول الآن يضع المشترين في موقع يسمح لهم بالاستفادة من النمو المستقبلي. مع تعافي الاقتصاد واستقرار سوق العقارات، من المتوقع أن ترتفع قيم العقارات. من خلال شراء العقارات في السوق الحالية، يمكن للمستثمرين الاستفادة من الزيادة المحتملة في قيمة استثماراتهم.

تستند هذه الاستراتيجية المستقبلية على التوقعات بالتعافي الاقتصادي وتوسع السوق. ومن أجل الحصول على نتائج جيدة، أصبحت النظرة الاقتصادية لتركيا لعام 2024 وما بعده أكثر إيجابية، وفقاً للبنك الدولي ومنظمة التعاون والتنمية الاقتصادية (OECD). على الرغم من التحديات المستمرة مثل التضخم والحاجة إلى إعادة بناء واسعة بعد الزلازل، هناك تفاؤل كبير بشأن أداء تركيا الاقتصادي في المستقبل. 

بالإضافة إلى ذلك و نظراً للتوقعات المستقبلية، يتوقع البنك الدولي أن يستمر الاقتصاد التركي في النمو، مع معدل نمو متوقع يبلغ 4.3% في نهاية عام 2024. وتستمر النظرة الإيجابية إلى عام 2025، مع معدل نمو متوقع يبلغ 4.1%.

 تعكس هذه التوقعات الإيجابية الثقة في مرونة الاقتصاد التركي وإمكانيات التعافي. لذلك، تأكيد أن شراء العقار الآن يعني تأمين الأصول بتكلفة أقل وجني أرباح مهمة مع النمو المستقبلي للسوق. 

نستنتج هنا أن المستثمرين الذين يتصرفون الآن سيكونون في وضع جيد للاستفادة من الزيادة القادمة في سوق العقارات في إسطنبول.

نصائح للشراء في سوق المشتري:

يعد سوق المشتري فرصة مثالية لشراء منزل. للاستفادة القصوى من هذه الوضعية المواتية والتفاوض للحصول على أفضل صفقة، ضع في اعتبارك الاستراتيجيات التالية:

1. خذ وقتك:

في سوق المشتري، هناك عادة عدد قليل من المشترين مقارنة بعدد البائعين، مما يعني أنه يمكنك أن تكون أكثر انتقائية وصبراً. استخدم هذه الميزة لصالحك و ابحث عن احسن فرص العقارات. يساعدك هذا النهج في العثور على المنزل الذي يناسب احتياجاتك دون الشعور بالضغط لاتخاذ قرار سريع.

2. اكتشف الخيارات مع الوكيل المناسب:

لضمان اتخاذ قرار مستنير، اختر وكالة موثوقة ومتخصصة لتزويدك بعدد كبير من العقارات قبل تقديم عرض. الفهم الشامل لما هو متاح في السوق سيساعدك على تحديد القيمة الأفضل وتعزيز موقفك التفاوضي.

3. قارن مع العقارات المماثلة:

يعتبر البحث عن العقارات المماثلة، المعروفة باسم "البدائل"، ضرورياً للتفاوض الفعّال. البدائل هي المنازل التي تم بيعها مؤخراً أو التي تُعرض حالياً في نفس المنطقة مع ميزات مشابهة. تحليلها يمكن أن يوفر رؤى قيمة حول الأسعار العادلة.

4. انتبه لعدد أيام السوق:

راقب مدة إدراج العقار. المنازل التي كانت على السوق لفترة طويلة قد تكون أكثر قابلية للتفاوض، مما يمنحك ميزة في التفاوض للحصول على سعر أقل. قد يكون البائعون أكثر استعداداً لتقديم عروض وتخفيض السعر لتسريع عملية البيع.

5. فكر في قيمة إعادة البيع المستقبلية:

فكر في إمكانيات القيمة المستقبلية عند اختيار عقار. حتى في سوق المشتري، يمكن أن يكون اختيار منزل في موقع مرغوب فيه أو يتمتع بميزات يحتمل أن تتزايد قيمتها استثماراً ذكياً.

من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات، يمكنك التنقل بفعالية في سوق المشتري وتأمين صفقة مواتية على منزلك المقبل.